La sondajul de opinie publicat nu a răspuns intr-o zi intreaga decât un cititor. Trist. Toţi vrem servicii mai bune. Si totuşi nimeni nu vrea să dedice câteva minute spunând ce nu îi place sau ce ar prefera sau ceva care ar îmbunătăţi serviciile obţinute.
Există pseudo clienţi care cer oferte cu toate că nu vor construi niciodată nimic. Aceştia irosesc timpul care ar trebui dedicat celor care au un teren si chiar vor să construiască. Există “pricepuţi” care minimalizează importanţa unui studiu geotehnic al terenului. Există persone care fac oferte de 20-30 euro/mp si induc in eroare potenţialii clienţi de bună-credinţă facând să creadă ca se poate construi la acest preţ. Faceţi un exerciţiu simplu. Dacă vindeţi un produs cu 1000 RON respectând normele de siguranţa, normele de proiectare, calitatea materialelor, plătiţi furnizorii, aveţi angajaţi cu carte de muncă şi vine cineva cu un produs asemănator care îl propune la preţul de 300-400 RON cum reacţionaţi. Ori e de furat ori are o baghetă magică şi nu am vazut-o. Inţeleg ca toţi, clienţi şi furnizori, caută un preţ mai bun, mai mic, mai avantajos dar o hală metalică prefabricată nu este un tricou sau alt obiect. Se poate prăbuşi sub zăpada (vezi aici exemplu), se poate deforma fără o fundaţie proiectată corect şi aşa mai departe. Din acest motiv există persoane care trimit o cerere de ofertă care sună aşa:
Buna ziua,
Ne intereseaza sa achizitionam 1 – 3 hale metalice de 500 – 1000 mp complete. Ce pret si ce variante ne oferiti ?
Cu prietenie / With friendship / Mit freundlichem Gruß
Urmează o carte de vizita lungă 2 kilometri şi un slogan:
Firma noastră ofera clientilor siguranta investitiei prin stabilirea de relatii pe termen lung bazate pe profesionalism, întelegere, încredere, implicare, completate cu servicii inovatoare si în acelasi timp reduce costurile de achizitie pentru persoanele juridice si fizice din România si tarile învecinate.
Lăsând la o parte sloganul, orice furnizor va considera această ofertă de râs. De ce ? Pentru că orice firmă serioasă prevede nişte cheltuieli. Cât este prevăzut în acest caz ? 1hala de 500 mp poate costa 30-40.000 euro + fundaţii . In schimb 3 hale de 1000 mp costa 180-200.000 euro. Adică de la un minim de 30.000 la un maxim de 200.000 este oferta pentru acest client (doar structura metalică). Nici cănd mă duc la piaţa nu variază cheltuiala de la 50 la 340 Ron. Sau dacă mă duc la plimbare mă intorc cam în 1,2,3 …. sau 7 ore. V-am convins că nu e serioasă cererea de ofertă ?
Vă rog să sugeraţi un răspuns potrivit pentru autorul acestei cereri de ofertă. După ce primim măcar 5 răspunsuri, ca să aibă de unde alege, îi trimitem pe e-mail această pagină.
Buna ziua,
Va rog cateva considerente, pentru a construi o remiza psi pe un teren de 14×22, deschidere 14. autospeciala psi nu a sosit dar am retinut o inaltime de aprox 3,5 m.
as dori proiectare si executie max.15.000 eu plus tva.in afara garajului propriu zis,ar mai fi necesare spatiu odihna sofer, spatiu depozitare materiale psi,grup sanitar, incalzire electrica.Urgent !multumesc, primar victor chiriloaie
Buna ziua,
dorim oferta pentru panouri termoizolante:
- acoperis: 6×12 m
- pereti: 5×5, 4×5, 12×4 m.
Stima,
buna ma intereseaza o hala metalica. ce dimensiuni aveti si la ce pret?
Excelent comentariul facut de domnul POP.Am o afacere mica pe confectii si kitu-ri metalice si incerc sa vin cu preturi de bun simt, pentru BENEFICIAR,dar sunt foarte multi doritori derutati .La ce ma refer:Ofertele de hale S.H. au umplut net-ul,dar costurile ascunse pacalesc doritorii.In acelasi timp cei care ofera un pret bun pentru o constructie de acest gen se lovesc de reticienta si neincrederea doritorilor.CE ESTE DE FACUT ? Astept un semn.
CU MULT RESPECT,ADRIAN
Sunt perfect de acord cu ceea ce ati remarcat; au fost perioade cand si noi faceam aceeasi greseala: ofertam la nesfarsit, fara a primi vreodata un raspuns, fie el si un refuz de a colabora. Recent am ofertat “de principiu” pentru o lucrare de tip repetitiv, structuri metalice ce urmau sa fie montate undeva in …sa zicem Italia; desi pretul era FOARTE bun, in comparatie cu ceea ce stiam ca ofera alte firme romanesti de profil, se pare ca onor clientul a ales un furnizor din Turcia, fara sa incerce macar sa mai discute despre conditiile de plata/livrare, etc. Oare turcii lucreaza la 50% din pret?
Nicidecum.
Lantul tepelor este/poate fi mult mai longeviv decat Caritas-ul; de aceea as fi propus, si am propus mai demult, un forum al FOSTILOR clienti: ce pret au ales, cum s-a desfasurat contractul, cat a costat in final?… doar asa putem sti! Dar, cine iti va spune cinstit, vreodata, cati bani a cheltuit pe casa? Pentru ca, in final nimeni, sau aproape nimeni nu face un post-calcul, sau daca il face, ii este jena sa recunoasca cat a fost de fraier! Doar cei care aleg sa plateasca maxim si vor sa se laude, o vor face public, la fel ca si “soferii” de Lamborghini/ Ferari din Romania. Aceia se vor duce direct la pretul cel mai mare si il vor “inghiti” cu bucurie.
Asa ca, nu mai regret ca am pierdut o “partida” de ofertare; de asemeni, obisnuiesc sa ii mai sun pe cei careora le-am ofertat, anul acesta, anul trecut…99% nu au construit inca nimic!
Pentru solicitantul de mai sus, mi-as permite sa-i adresez o intrebare pentru a lamuri amanuntele ofertei:
Este dispus sa achite un avans de 1000 euro pentru a-i prezenta o oferta exhaustiva?
Cu prietenie / With friendship / Mit freundlichem Gruß,
Octavian POP